Google Ads für Unternehmen in Wiesbaden
Wiesbaden ist Landeshauptstadt von Hessen und hat knapp 289.000 Einwohner. Die Stadt gliedert sich in 26 Ortsbezirke, von Mitte und Westend über Biebrich und Schierstein am Rhein bis Nordenstadt, Delkenheim und Auringen im Osten. Auf der anderen Seite des Rheins liegt Mainz, mit dem Wiesbaden über mehrere Brücken eng verbunden ist, und im Westen und Norden schließt der Rheingau-Taunus-Kreis an.
Für Google Ads heißt das: Dein Markt endet selten an der Stadtgrenze, beginnt aber auch nicht überall gleich. Ein Handwerksbetrieb in Dotzheim gewinnt seine Aufträge oft im Westen der Stadt und in Taunusstein, eine Praxis in der Innenstadt eher in den zentralen Ortsbezirken, ein Fachhändler in Kastel auch in Mainz. Gute Kampagnen bilden genau diesen Markt ab, statt einfach „Wiesbaden“ auszuwählen und zu hoffen.
Warum sich Google Ads hier lohnt
- Nachfrage im richtigen Moment. Deine Anzeige erscheint, wenn jemand aktiv nach Deiner Leistung sucht, nicht wenn er gerade Nachrichten liest.
- Sofort sichtbar. Sobald Google die Anzeigen freigibt, kommen die ersten Klicks, oft noch am selben Tag. Organische Rankings brauchen dafür Monate.
- Auf den Ort genau. Du legst fest, ob Deine Anzeigen in der ganzen Stadt, in einzelnen Postleitzahlen oder in einem Umkreis um Deinen Standort laufen.
- Jeder Euro nachvollziehbar. Mit sauberem Tracking siehst Du, was eine Anfrage kostet, und kannst entscheiden, ob sich mehr Budget lohnt.
Standortausrichtung in Wiesbaden: wo Deine Anzeigen laufen
Die Standortausrichtung ist die Einstellung, die bei lokalen Konten am häufigsten Geld kostet, ohne dass es jemand merkt. Hier kommen drei Besonderheiten dazu, die eine Kampagne von der Stange nicht berücksichtigt.
Stadt, Postleitzahl oder Umkreis
Google Ads bietet je nach Land Regionen, Städte und Postleitzahlen als Ziel an, außerdem einen Umkreis ab einem Kilometer um eine beliebige Adresse. Für Wiesbaden sind die Stadt selbst und die Postleitzahlen 65185 bis 65207 als eigene Ziele hinterlegt. Damit lässt sich eine Kampagne auf einzelne Teile der Stadt begrenzen oder für bestimmte Gebiete höher bieten.
Allerdings ist nicht jede Wiesbadener Postleitzahl in Googles Standortliste als eigenes Ziel geführt. Die 65183 der Innenstadt etwa taucht dort nicht auf. Wer seine Kampagne nur aus Postleitzahlen zusammensetzt, sollte deshalb auf der Karte im Konto kontrollieren, ob kein Gebiet fehlt. Bei sehr kleinen Umkreisen weist Google selbst darauf hin, dass Anzeigen dann nur gelegentlich oder gar nicht ausgeliefert werden.
Mainz-Kastel und Mainz-Kostheim richtig einbeziehen
Amöneburg, Kastel und Kostheim gehören seit 1945 zu Wiesbaden, tragen aber bis heute die offiziellen Namen Mainz-Amöneburg, Mainz-Kastel und Mainz-Kostheim. Sie haben eigene Postleitzahlen: 55252 für Mainz-Kastel und 55246 für Mainz-Kostheim. In Googles Standortliste ist Mainz-Kastel als eigener Ort in Hessen geführt, Mainz-Kostheim nicht. Dort führt der Weg über die Postleitzahl 55246.
Für Deine Anzeigen hat das zwei Folgen. Erstens solltest Du prüfen, ob Deine Ausrichtung AKK wirklich abdeckt, wenn Du dort Kunden gewinnen willst. Zweitens suchen viele Menschen in AKK mit dem Namen, den sie von ihrem Stadtteil kennen. Eine Anzeige, die nur „Wiesbaden“ nennt, wirkt für jemanden aus Kostheim weniger passend als eine, die seinen Stadtteil anspricht.
Mainz auf der anderen Rheinseite
Für viele Leistungen sind Wiesbaden und Mainz ein gemeinsamer Markt. Von Kastel aus ist die Mainzer Innenstadt näher als Nordenstadt oder Auringen. Ob Mainz zu Deiner Kampagne gehört, ist deshalb keine Formalie, sondern eine Entscheidung über Budget und Anzeigentext. Google führt Mainz als eigene Stadt in Rheinland-Pfalz. Ich lege es in der Regel als getrenntes Ziel an, damit die Kosten pro Anfrage für beide Städte einzeln sichtbar werden und die Anzeigen jeweils die richtige Stadt nennen.
Präsenz statt Interesse
Voreingestellt ist in Google Ads die Option „Präsenz oder Interesse“. Angezeigt wird die Anzeige dann auch Menschen, die sich nur für Wiesbaden interessieren, etwa weil sie nach der Stadt gesucht haben, aber ganz woanders sitzen. Für einen Betrieb, der vor Ort arbeitet, sind das meist bezahlte Klicks ohne Chance auf einen Auftrag. Für ein Hotel oder eine Veranstaltung in der Stadt können genau diese Menschen dagegen die Zielgruppe sein.
In Google Ads siehst Du, aus welchen Orten die Klicks tatsächlich kamen, getrennt vom Gebiet, das Du ausgewählt hast. Tauchen dort Städte auf, in denen Du gar nicht arbeitest, ist meist die Standortoption der Grund. Diesen Bericht sehe ich mir bei jeder Kontoübernahme als Erstes an.
Der Rheingau-Taunus-Kreis als Einzugsgebiet
Taunusstein, Niedernhausen, Walluf, Eltville am Rhein und Schlangenbad grenzen direkt an Wiesbaden, Idstein liegt etwas weiter nördlich. Viele Menschen aus diesen Orten erledigen Einkäufe und Termine in der Stadt, umgekehrt arbeiten viele Betriebe aus der Stadt regelmäßig dort. In Google Ads sind Taunusstein, Idstein und Eltville am Rhein ebenso wie der gesamte Rheingau-Taunus-Kreis als eigene Ziele verfügbar. So kannst Du das Umland gezielt einbeziehen, mit eigenem Gebot und eigener Auswertung, statt es über einen großen Umkreis pauschal mitzunehmen.
Suchbegriffe mit Ortsbezug
Menschen in Wiesbaden suchen auf drei Arten nach lokalen Anbietern: mit dem Stadtnamen, mit dem Namen ihres Ortsbezirks oder ganz ohne Ort, oft mit „in der Nähe“. Bei Suchen ohne Ortsangabe entscheidet allein der Standort des Suchenden, ob Deine Anzeige erscheint. Deshalb arbeiten Keywords und Standortausrichtung immer zusammen.
Ich prüfe im Suchbegriffbericht, mit welchen Formulierungen Kunden tatsächlich auf Deine Anzeigen klicken, und baue daraus die Keyword-Liste aus. Genauso wichtig sind die Begriffe, die Du ausschließt. In einer Landeshauptstadt mit vielen Behörden, Versicherern und großen Arbeitgebern suchen viele Menschen nach Stellen, Ausbildung oder Gehältern. Für einen Betrieb, der Kunden sucht, sind das bezahlte Klicks ohne Wert, solange Begriffe wie „Jobs“ oder „Ausbildung“ nicht ausgeschlossen sind.
Anzeigen, die nach Wiesbaden klingen
Eine Anzeige konkurriert hier nicht nur mit anderen Anzeigen, sondern auch mit dem Kartenausschnitt und den Bewertungen im Google Unternehmensprofil. Drei Bausteine machen hier den Unterschied:
- Standort-Asset. Ist Dein Unternehmensprofil verknüpft, zeigt die Anzeige Adresse und Entfernung. Für Kunden, die einen Betrieb in der Nähe suchen, ist das oft der Grund für den Klick.
- Anruf-Asset mit Ortsnetz. Wiesbaden hat die Vorwahl 0611, in einzelnen Ortsbezirken auch 06122, 06127 oder 06134. Eine bekannte Ortsvorwahl wirkt vertrauter als eine Mobilnummer, und Anrufe lassen sich als Conversion messen.
- Ortsbezug im Text. Nennt die Anzeige den Ortsbezirk oder den Stadtteil, in dem Du arbeitest, erkennt der Suchende sofort, dass Du vor Ort bist.
Gepflegte Bewertungen und ein vollständiges Profil stärken Anzeigen und Kartenergebnisse gleichermaßen. Wie das Profil und die organische Sichtbarkeit in der Stadt wachsen, steht auf der Seite SEO Freelancer Wiesbaden.
SEA Agentur Wiesbaden: mehr als Google
SEA steht für Search Engine Advertising, auf Deutsch Suchmaschinenwerbung: bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen. Google ist dabei fast immer der größte Kanal, aber nicht der einzige. Microsoft Advertising spielt Anzeigen in Bing und auf Partnerseiten aus und erreicht häufig Nutzer an Büro-Rechnern, für Unternehmen mit Geschäftskunden kann das eine sinnvolle Ergänzung sein. Bestehende Google-Kampagnen lassen sich dorthin übernehmen und getrennt auswerten.
Ob Du eine SEA Agentur in Wiesbaden suchst oder einen Spezialisten für Google Ads: Gemeint ist meist dieselbe Arbeit. Auch wer heute noch nach einer AdWords Agentur Wiesbaden sucht, meint diese Arbeit, denn Google hat AdWords 2018 in Google Ads umbenannt. Wie die Kanäle zusammenspielen und wann welcher sinnvoll ist, beschreibe ich auf der Seite zum SEA Freelancer.
Ergebnisse, die sich belegen lassen
Beim Onlineshop Bauheld habe ich Google Ads, SEO und Technik über drei Jahre aus einer Hand betreut. Zum Start fehlten eine klare Kampagnenstruktur und ein verlässliches Conversion-Tracking. Nach dem Umbau sahen die Zahlen so aus:
Der Umsatz je investiertem Werbe-Euro hat sich fast vervierfacht.
Fast der dreifache Umsatz aus den Kampagnen.
Bei avvaneo betreue ich Google Ads und Microsoft Advertising. In seiner Google-Bewertung hebt das Unternehmen die ausführlichen monatlichen Berichte samt Verbesserungsvorschlägen hervor. Ein weiterer Kunde beschreibt, dass neben Google Ads und Meta Ads auch seine Landingpages überarbeitet wurden und daraus deutlich mehr Conversions entstanden. Die ganze Geschichte zu Bauheld steht in der Fallstudie Bauheld, weitere Projekte bei den Referenzen.
Was kostet Google Ads in Wiesbaden?
Die Kosten bestehen aus zwei getrennten Teilen: dem Werbebudget, das direkt an Google geht, und dem Honorar für die Betreuung. Beides solltest Du getrennt betrachten, damit Du jederzeit siehst, wofür Du bezahlst.
Das Werbebudget
Wie teuer ein Klick ist, entscheidet die Auktion. Je mehr Anbieter in Wiesbaden und Mainz auf dieselben Begriffe bieten, desto höher der Preis. Statt mit einem Pauschalbetrag zu starten, rechne ich das Budget lieber rückwärts aus Deinem Ziel:
Du möchtest zwölf Anfragen im Monat. Bei einer Conversion Rate von 4 Prozent brauchst Du dafür rund 300 Klicks. Kostet ein Klick 2,50 Euro, sind das etwa 750 Euro Budget, also gut 60 Euro pro Anfrage. Ob sich das lohnt, zeigt der Wert eines Auftrags: Wird jede dritte Anfrage zum Auftrag mit 1.500 Euro Umsatz, stehen 750 Euro Werbekosten rund 6.000 Euro Umsatz gegenüber.
Die echten Klickpreise für Deine Leistungen ermittle ich vor dem Start mit der Keyword-Planung. So weißt Du vorher, ob Dein Budget für verlässliche Ergebnisse reicht, und musst es nicht erst nach dem ersten Monat herausfinden.
Das Honorar
Am Markt sind drei Modelle üblich: eine monatliche Pauschale, ein Prozentsatz vom Werbebudget oder ein Stundensatz für einzelne Aufgaben wie ein Audit. Ich rechne nach Aufwand ab, getrennt vom Budget und ohne Aufschlag auf Deine Klicks. Damit habe ich keinen Anreiz, Dir ein höheres Budget zu empfehlen, als Dein Ziel braucht. Eine Mindestlaufzeit gibt es nicht. Wie Abrechnungsmodelle im Detail funktionieren, steht auf der Seite Google Ads Freelancer.
Wie schnell wirkt Google Ads in Wiesbaden?
Die ersten Klicks kommen, sobald Google die Anzeigen geprüft hat. Bis die Kampagne stabil läuft, vergehen meist einige Wochen: Die Gebotsstrategie braucht Conversion-Daten, und der Suchbegriffbericht zeigt erst mit der Zeit, welche Formulierungen Kunden bringen und welche nur kosten. Bei einem kleinen Einzugsgebiet, etwa einem Umkreis um einen einzelnen Ortsbezirk, dauert das länger, weil weniger Suchen anfallen. Nach zwei bis drei Monaten laufender Optimierung lässt sich in der Regel verlässlich sagen, was eine Anfrage kostet und wie weit sich die Kampagne ausbauen lässt.
