Die Ausgangslage
emmi FLY ist aus der emmi EMAG AG hervorgegangen, einem Unternehmen aus Mörfelden-Walldorf, das ursprünglich aus der Ultraschall- und UV-Technik kommt. Das Flugangebot ist damit ein neuer Geschäftsbereich und keine gewachsene Marke mit jahrelanger Präsenz im Netz.
Genau das ist die Schwierigkeit. „Privatjet mieten“ und alles, was damit zusammenhängt, gehört zu den umkämpftesten Suchbegriffen im deutschsprachigen Raum. Auf der Gegenseite stehen internationale Vermittlungsplattformen mit eigenen Redaktionen, gewachsenen Linkprofilen und Werbebudgets, gegen die ein neuer Anbieter nicht anbieten kann.
Die Positionierung
Der Ausgangspunkt für alles Weitere war eine ehrliche Standortbestimmung. emmi FLY tritt nicht als Luxusanbieter auf, sondern mit dem Versprechen „The smart way to fly private – pragmatisch, planbar, fair.“ Auf der Startseite steht es unmissverständlich: kein Luxusversprechen, sondern echte Zeitersparnis zu fairen Preisen.
Das deckt sich mit der Flotte. Geflogen wird mit einer Diamond DA42 NG für bis zu zwei Passagiere und einer Diamond DA62 für bis zu fünf, beide voll wettertauglich ausgerüstet und in der Lage, über 1.000 Flugplätze in Europa anzufliegen. Das sind keine Businessjets, und das Angebot gibt auch nicht vor, welche zu sein: Es liegt bewusst unterhalb des klassischen Jet-Markts, dafür näher am eigentlichen Ziel und ohne Umwege über große Drehkreuze.
Der Relaunch
Die Website musste dieses Versprechen tragen: klar in der Aussage, schnell in der Handhabung und mit einem Weg zur Buchung, der in den ersten Sekunden sichtbar ist. Buchung, Flotte, Chauffeurservice, Reiseziele und Kontakt liegen daher direkt in der Hauptnavigation.
Worauf es beim Aufbau einer neuen Website ankommt, von der Seitenstruktur bis zu den Weiterleitungen beim Relaunch, steht auf der Seite Website erstellen lassen. Wie ein Relaunch ohne Rankingverlust abläuft, zeigt die Seite zum Website-Relaunch.
Die SEO-Strategie
Gegen den Hauptbegriff „Privatjet mieten“ anzutreten, wäre teuer und über Jahre aussichtslos. Deutlich erfolgversprechender sind Suchanfragen mit konkretem Ziel, also „Privatjet Sylt“ oder „Privatjet St. Moritz“. Wer so sucht, hat bereits eine Reise im Kopf und steht damit näher an der Buchung als jemand, der sich allgemein informiert.
Für jedes dieser Ziele ist deshalb eine eigene Landingpage entstanden:
Diese Seiten sind keine dünnen Platzhalter mit ausgetauschtem Ortsnamen, sondern ausführliche Texte von mehreren tausend Wörtern. Jede beantwortet dieselben Fragen für ihr Ziel: An welchem Flughafen kommt man an? Wie lange dauert der Flug von wo? Was kostet die Strecke? Dazu kommt ein FAQ-Bereich mit neun Fragen sowie Querverweise auf verwandte Ziele, damit die Seiten sich gegenseitig stützen.
Warum konkrete Preise auf der Seite stehen
Die wichtigste inhaltliche Entscheidung war, Preise zu nennen. Auf der Sylt-Seite steht, was die Strecke ab Hamburg, Frankfurt, München oder Düsseldorf kostet. Die meisten Wettbewerber verbergen das hinter einem Anfrageformular.
Das bringt zwei Vorteile auf einmal. Suchmaschinen bekommen genau die Antwort auf eine der häufigsten Fragen, was die Chance auf Sichtbarkeit erhöht. Und Interessenten, für die der Preis nicht passt, fragen gar nicht erst an. Weniger Anfragen, aber ernsthaftere: Für ein kleines Team ist das ein Gewinn und kein Verlust.
Wo wir stehen
Die Betreuung läuft seit rund einem halben Jahr. Die folgenden Zahlen stammen aus der Google Search Console und vergleichen die letzten drei Monate mit dem Zeitraum davor.
285 Klicks in drei Monaten, fast doppelt so viele wie im Vorzeitraum.
8.618 Einblendungen in den Suchergebnissen, knapp das Vierfache.
Sylt, Frankfurt und Düsseldorf lagen vorher bei null und bringen jetzt eigene Besucher.
194 der Klicks entfallen auf die Startseite, die ebenfalls deutlich zugelegt hat.
Zur ehrlichen Einordnung gehört: Das sind kleine absolute Zahlen. 285 Klicks in drei Monaten sind kein Selbstläufer, und die hohen Prozentwerte entstehen auch deshalb, weil die Ausgangsbasis nahe null lag. Genau darum geht es in dieser Phase aber: in einem Umfeld dieser Härte überhaupt erst in den Ergebnissen aufzutauchen. Dass gleich drei Reiseziel-Seiten von null auf eigene Besucher gekommen sind, zeigt, dass die Richtung stimmt.
Der Weg von hier ist absehbar: weitere Ziele aufbauen, die bestehenden Seiten nach echten Suchanfragen nachschärfen und die Autorität der Domain über die Zeit erhöhen. SEO in diesem Markt ist kein Projekt über Wochen, sondern eine Strecke über Jahre.
Suchen Menschen nach „Privatjet“, obwohl die passende Antwort ein zweimotoriger Propellerflieger ist, dann muss man in ihrer Sprache auffindbar sein und trotzdem ehrlich beschreiben, was sie bekommen. Die Kunst liegt nicht darin, sich größer zu machen, sondern darin, gefunden zu werden und beim Ankommen niemanden zu enttäuschen.
Online-Marketing Freelancer aus dem Rhein-Main-Gebiet. Ich helfe Unternehmen dabei, sichtbar zu werden und aus Klicks Kunden zu machen, von der Analyse bis zur Umsetzung.