Was bedeutet ROAS?
Der ROAS setzt den Umsatz aus einer Kampagne ins Verhältnis zu den Werbekosten. Die Rechnung ist einfach: Umsatz geteilt durch Werbeausgaben. Bei 8.000 Euro Umsatz und 2.000 Euro Budget liegt der ROAS bei 4, was oft auch als 400 Prozent angegeben wird.
Wichtig ist die Abgrenzung zum Gewinn. Der ROAS rechnet mit Umsatz, nicht mit Marge. Bei einem Produkt mit 20 Prozent Marge kann ein ROAS von 4 bereits ein Verlustgeschäft sein, bei 70 Prozent Marge dagegen sehr profitabel. Der Zielwert ist deshalb für jedes Unternehmen ein anderer.
Sauber messbar ist der ROAS nur mit korrektem Conversion-Tracking. Fehlen Werte, etwa weil Telefonanrufe oder Bestellungen im Laden nicht erfasst werden, sieht die Kampagne schlechter aus, als sie ist.
Ein Onlineshop gibt 2.000 Euro für Google Ads aus und erzielt damit 8.000 Euro Umsatz. Der ROAS liegt bei 4. Liegt die Marge bei 30 Prozent, bleiben 2.400 Euro Deckungsbeitrag, also 400 Euro mehr als die Werbekosten.
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